Flamengo e Betano: Entenda o Patrocínio Recorde que Move o Mercado

O acordo de patrocínio entre Flamengo e Betano, avaliado em R$ 268 milhões anuais e com validade estendida até o final de 2028, representa um marco significativo no cenário do futebol brasileiro. Este contrato de vulto, que transcende o futebol ao englobar as equipes profissionais de basquete e vôlei, além dos uniformes de viagem dos esportes olímpicos, não emergiu de forma súbita. Foi o resultado de uma meticulosa e prolongada aproximação entre as partes.

A primeira sinalização pública dessa intenção, embora sutil, ocorreu em junho, quando a Betano facilitou o encontro do renomado astro da NBA, Giannis Antetokounmpo, com a comissão técnica e atletas da equipe de basquete do Flamengo . Este evento, aparentemente casual, já integrava um complexo "flerte" que se desenrolava nos bastidores há meses, com encontros estratégicos e discussões que pavimentaram o caminho para a oferta final.

O vínculo contratual já está efetivo, e o clube carioca já recebeu a primeira parcela do montante, totalizando R$ 85,5 milhões. Este aporte financeiro é crucial para fortalecer uma linha de receita ? publicidade e patrocínio ? que, conforme o balanço do clube, gerou R$ 320 milhões em 2024. A mensagem "A Nação confia", exibida na camisa contra o Vitória, simboliza o início desta nova era e reflete a confiança mútua construída no processo.

A Ascensão da Betano no Cenário Esportivo e o Olhar no Gigante Carioca

Antes de selar este acordo monumental com o Flamengo , a Betano já vinha consolidando sua presença no mercado esportivo nacional. A marca esteve estampada nos uniformes de clubes como Fluminense e Atlético-MG, e posteriormente garantiu os naming rights de competições de prestígio como o Brasileirão e a Copa do Brasil, demonstrando uma estratégia de expansão agressiva e bem-sucedida.

Entretanto, o anseio por retornar a um clube de grande porte, preferencialmente aquele com a maior torcida do país, permanecia como um objetivo central da companhia. Globalmente, a Betano já havia estabelecido parcerias de destaque, como os acordos com o River Plate e a Liga Argentina, evidenciando sua capacidade de operar em múltiplas frentes de patrocínio simultaneamente.

A abordagem da empresa envolvia a manutenção de um diálogo constante com diversas agremiações. Executivos da Betano, quando em agendas no Rio de Janeiro para tratar de seus compromissos com a CBF, frequentemente ajustavam seus itinerários para incluir visitas à Gávea. Essa estratégia de proximidade visava apresentar os diferenciais da Betano e solidificar a percepção de que a união com a marca seria benéfica, preparando o terreno para futuras janelas de negociação.

Foto: (Reprodução / FlamengoTV)

O Fim de um Ciclo: A Transição da Pixbet para o Novo Patrocinador

Até então, o Flamengo ostentava o maior patrocínio máster do Brasil com a Pixbet, parceira desde o início de 2024. A negociação anterior, impulsionada pelos valores alcançados pelo Corinthians com a Vai de Bet, projetava um total de R$ 470 milhões até dezembro de 2027, com R$ 115 milhões previstos para 2025. A Pixbet, outrora uma força dominante no mercado nacional de apostas, viu sua posição enfraquecer e sua situação financeira deteriorar-se ao longo dos anos.

Apesar de manter um bom relacionamento com a Pixbet, o Flamengo , por sua vez, monitorava ativamente o mercado. Nos meses que antecederam a mudança, tornou-se evidente para ambas as partes que a parceria estava perdendo sua relevância e sinergia. A Pixbet, reconhecida por sua flexibilidade e compreensão, sempre buscou acomodar as necessidades do Flamengo e honrou a maior parte de seus compromissos financeiros, mesmo que alguns pagamentos tenham ocorrido de forma incompleta, sem, contudo, comprometer significativamente as finanças do clube.

A formalização do encerramento da colaboração entre Flamengo e Pixbet ocorreu em 13 de maio, através de um comunicado que atestava a rescisão "de comum acordo e de forma amigável". O clube garantiu o recebimento de todos os valores devidos até aquele momento, sem a imposição de juros ou multas rescisórias por nenhuma das partes. A marca Flabet, que era operada em conjunto, permanecerá ativa por apenas dois meses para permitir saques, sendo posteriormente descontinuada.

A Corrida Contra o Tempo e a Escolha Estratégica da Diretoria

Com a vaga de patrocínio máster aberta, o Flamengo agiu com celeridade. O clube estabeleceu um prazo de 48 horas para que os interessados apresentassem uma proposta única para o espaço mais nobre da camisa. Este período, descrito por alguns como extremamente desafiador, exigiu um esforço considerável das empresas, dada a magnitude do investimento envolvido.

As concorrentes foram instruídas a elaborar suas ofertas com base em condições mínimas preestabelecidas. O Flamengo optou por não realizar um leilão, uma decisão que chamou a atenção do mercado e demonstrou a intenção do clube em evitar um processo arrastado que pudesse resultar em perdas financeiras. Entre as empresas que apresentaram propostas estavam Esportes da Sorte, Sportingbet, Superbet, 7K Bet, Betano e Bet Nacional.

Apesar de uma das participantes ter tentado submeter uma segunda proposta com valores superiores, o Flamengo manteve sua postura de aceitar apenas um "lance" por interessado. Ao final do processo, três propostas se mostraram muito próximas em termos de valor. Contudo, a Betano foi a escolhida, com base não apenas nos aspectos financeiros, mas também no relacionamento pré-existente e na projeção de uma abrangência internacional mais robusta. Superbet e Sportingbet, embora próximas, não foram as selecionadas.

Transparência e Visão Global: Os Próximos Passos da Parceria

A condução do processo de seleção foi marcada pelo sigilo. A minuta do contrato, com as cláusulas definidas, foi apresentada aos membros das comissões do clube responsáveis pela aprovação sem a identificação explícita da empresa vencedora. A agilidade foi notável: as propostas foram recebidas em uma sexta-feira, o anúncio da Betano ocorreu na segunda-feira seguinte, e na terça-feira, o contrato foi devidamente aprovado pelo Conselho Deliberativo. Durante a sessão, o presidente Luiz Eduardo Baptista, Bap, fez questão de reconhecer o esforço das concorrentes.

A parceria não é só estampar a marca na camisa. É um trabalho contínuo de construção de valor para ambas as marcas. Luiz Eduardo Baptista, o Bap, presidente do Flamengo

Mesmo membros da oposição reconheceram a eficácia do trabalho da diretoria, que conseguiu valorizar ainda mais o ativo comercial do Flamengo . A formalização do contrato é apenas o início; o dia seguinte à aprovação foi dedicado a sessões de imersão e integração entre as equipes de ambas as partes. Bap, inclusive, realizou uma transmissão ao vivo do Maracanã para fornecer mais detalhes sobre a parceria.

Flamengo e Betano compartilham a visão de transcender fronteiras geográficas. Planos para ativações em mercados internacionais estão em estudo, visando não apenas a promoção da marca, mas também o incremento das vendas do pay-per-view internacional dos jogos do Flamengo como mandante no Brasileirão, além de impulsionar a adesão ao programa de sócio-torcedor com alcance global. Guilherme Figueiredo, diretor da Betano no Brasil, reforça essa perspectiva:

Uma decisão de negócio, como é o patrocínio do Flamengo, isso não foi pensado apenas para o Brasil. Foi uma decisão global. O Flamengo será ativado como uma propriedade comercial em todos os outros mercados.

A estrutura de pagamentos da Betano prevê um aporte inicial de R$ 85,5 milhões, já recebido pelo clube. Adicionalmente, serão efetuados pagamentos de R$ 256 milhões a cada um dos próximos três anos. Estes valores anuais serão fracionados em três parcelas, sendo a maior delas, de R$ 128 milhões, programada para ser creditada sempre no mês de janeiro.

A logomarca da Betano substituirá a mensagem "A Nação confia" no uniforme do Flamengo já no próximo domingo, durante o jogo contra o Grêmio, no Maracanã, em transmissão de TV aberta.